Атаро Клима проби в Турция, Румъния и Англия
Интервю на Мария ПЕТРОВА, в.Марица

По случай 20-годишния юбилей дружеството прави 20% отстъпка на някои от произвежданите продукти
 Атанас РОГАЧЕВ, управител на Атаро Клима
-  Г-н Рогачев, как родният лидер в областта на отоплението, вентилацията и климатизацията Атаро Клима понася кризата?
-  Строителството е свито и ние като част от него няма как да не я усетим. Голям спад се наблюдава в битовата и промишлената сфера, в туризма, въобще навсякъде.
-  Това със сигурност се е отразило и на пазарите на фирмата. Вътрешният или международният е по-засегнат?
-  Външният се изправи. В началото на годината той тръгна добре, проблем обаче е увеличението на цените на материалите, които скочиха с неговото раздвижване. В тази ситуация се стремим да противодействаме с по-добра организация и лични контакти. Най-важно е да се обърне по-голямо внимание на развойния отдел, това трябва да го правят всички наши фирми. Говоря по принцип в България.
-  Тази година Атаро Клима отбелязва 20-годишен юбилей. Ще има ли изненади за клиентите?
-  По повод 20-годишнината си Атаро Клима предлага на всички настоящи и бъдещи партньори 20 процентна търговска отстъпка за някои от продуктите, които произвеждаме. По-важно е, че за 20 години успяхме да се наложим благодарение на много добро качество, което предлагаме. Затова имаме признание и на международния пазар, което е много важно. Работим върху обекти в Турция. Трудно е, но разработваме нови пазари в Румъния, Англия. Когато тук нещо е затворено, търсим изход навън. В момента икономиката на Запад скача и ние имаме възможност да работим. Това е истината. Трябва малко помощ от държавата, в смисъл консулствата и търговските представители да ни съдействат. По принцип нашите консулства навън имат силата на нотариати. Договорите трябва да се заверяват при тях, което е много добре. Да, ама например на една опашка за турски визи чакат около 100 човека и там трябва да чакат и нашите юристи, заедно с всички други. Това никъде по света го няма. Необходимо е да има път за бизнеса.
-  Имате ли обекти в страната, на които работите в момента?
-  Имаме доста обекти. Това са почти всички големи молове, 6-7 на брой, както и хотели. Хубавото е, че има много производствени цехове - малки, средни, големи, и то с нови машини. Проблемът е, че Програмата за конкурентоспособност е блокирана от юни миналата година. Това буквално ни връзва ръцете, а имаме готови разработки. Трябваше да се отвори първото тримесечие на тази година, но това не се случи. За второто не зная какво става. По нея са предвидени са 400-500 милиона евро, които тази година трябва да се усвоят. Наближаваме средата на годината, а още първият транш не е раздвижен.
-  Атаро Клима има ли внесен проект по тази програма?
-  Да, имаме голям проект за нови технологични линии на стойност 5 милиона евро, който - ако се одобри, ще ни възстановят до 50 процента. Вече сме построили нова сграда, която не е заложена в проекта, и чакаме да се оборудва. Ако не стане по програмата, ще се наложи да купуваме сами техниката.
-  В края на септември тази година ще се проведе международна среща на FBN International в Чикаго. Вие като член на Сдружението на фамилния бизнес в България смятате ли да се включите в проявата?
-  Това е добра идея. Най-вероятно ще отида. България отскоро е член на FBN и определено комуникацията и обменът на информация с чуждестранните колеги е от голяма полза. В Европа 70 процента от фирмите са фамилни. У нас също не са малко.
-  Да, но защо в българското сдружение членуват само 25 фамилни фирми? Критериите ли са високи?
-  Имаше малко спорове какви трябва да са критериите, но те ще претърпят корекции. На Запад например се изисква членовете да са от трето или четвърто поколение фамилен бизнес. При нас условието е поколенията да са поне две, което горе-долу се спазва. При тях обаче няма изискване за обороти. Действително в България фамилните фирми са много. Това, че малцина членуват, с времето ще се промени. Сдружението ще се отвори. Хората трябва да имат мотивация и да виждат смисъл да се присъединят. Но идеята на сбирките е много добра. Неведнъж съм изпращал и дъщеря ми, и сина ми. Нямате представа каква е еуфорията на тези срещи в Европа. Всички там са страшно нахъсени. Идват много силни фирми. На срещите е присъствал и Жозе Мануел Барозу. Досега нито един политик, от какъвто и да ранг, не е отказал присъствие.
-  Явно тръпката по спорта не ви е напуснала. Още ли сте основен спонсор на волейболен клуб "Виктория волей"?
-  Да, този спорт още ми е тръпка. С брат ми сме играли и в националния отбор. Проблемът е, че липсва зала в Пловдив. В Пазарджик има две зали, в Хасково също, а ние нямаме. Играем във физкултурния салон на СОУ "Пейо Яворов", принудени сме там да провеждаме и международни турнири. 120 деца са във "Виктория волей". Кой е направил подобно нещо без една стотинка, общината е помогнала символично. Министерството на физическото възпитание и спорта помага колкото може. За топки, които са по сто лева едната, помага основно федерацията. Има ангажирани и други спонсори, и родители също. В момента сме в преговори с Георги Гергов за 25 палата, която може да се преустрои във волейболна зала, но за това са необходими доста средства. Проектът вече е готов. Предвиждат се тренировъчно игрище, общо игрище и фитнес.